索拉潤滑油拜訪客戶要做準(zhǔn)備工作有：

一、帶上工作筆記本，記錄好客戶的詳細(xì)情況

二、把公司的樣品瓶準(zhǔn)備好，用有公司的標(biāo)志的袋子裝好，給客戶展示專業(yè)的感覺。不能隨便用礦泉水瓶子裝，若樣品是無色透明的，會讓不知情的人，或是自己不小心喝了。

三、索拉張老板與業(yè)務(wù)員拜訪客戶的時候，業(yè)務(wù)員主在聆聽，學(xué)習(xí)張老板與客戶的談判技巧，在需要的時候補充搭話，默契配合。

四、注意客戶的每一句話。案例：前段時間，張老板與江業(yè)務(wù)去拜訪的時候，客戶不經(jīng)意的問到索拉是否回收廢桶，當(dāng)時便沒有仔細(xì)說。但張老板與江業(yè)務(wù)離開的時候，發(fā)現(xiàn)客戶的工廠放在很多廢桶，非常占地方，張老板發(fā)現(xiàn)這就是一個客戶碰到的問題，我們必須要解決。回到索拉后，江業(yè)務(wù)馬上給客戶回了一個電話，把回收廢桶過程，詳細(xì)和客戶說了?？蛻袈犨^后，對索拉潤滑油的興趣大大提升了。

五、在拜訪客戶之前要準(zhǔn)備好客戶會問到的問題的答案。

1、為什么要取樣品？

回答：今天您找供應(yīng)商，就是為了對比產(chǎn)品的成本、質(zhì)量與價格，如果沒有樣品，無法知道有效含量，就無法對比。例如玻璃切削液，必須檢測出有效含量，才能準(zhǔn)確的推薦油品與報價。

2、問索拉有多少人？

回答：索拉有20人，在東莞，同行業(yè)我們這個規(guī)模是很大的。東莞做潤滑油這行的，大多是門店，只有2至3人。不同的行業(yè)，不同的標(biāo)準(zhǔn)。

3、索拉潤滑油有什么優(yōu)勢呢？

這個問題不能等客戶主動問起，要在恰當(dāng)?shù)臅r機，主動介紹索拉潤滑油的優(yōu)勢與客戶見證。