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索拉潤(rùn)滑油今天的早會(huì),網(wǎng)銷部張昆濤分享一個(gè)故事。
有一個(gè)業(yè)務(wù)員,計(jì)劃去拜訪客戶。
在去的路上,他想:之前我給他電話,他是拒絕的語(yǔ)氣,現(xiàn)在我去見他。萬(wàn)一他拒絕見我,怎么辦?萬(wàn)一他不買我的產(chǎn)品,怎么辦?……
太多的萬(wàn)一把他給打退,他,怯場(chǎng)了,半路放棄,掉頭回去了。
然而他剛回去不久,客戶給他打電話說(shuō):我在這里等了你半個(gè)多小時(shí)了,為什么你還沒(méi)有來(lái)?
他才知道,原來(lái)客戶接到太多的推銷電話,語(yǔ)氣是習(xí)慣性拒絕,并不是真的拒絕。
最后的最后,這個(gè)業(yè)務(wù)員達(dá)成了成交。
索拉潤(rùn)滑油通過(guò)這個(gè)短小而精焊的故事,明白許多道理:
不管做什么事,都要去嘗試,才知道有沒(méi)有可能;
現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有想像中的那么糟糕,不要被想像給打敗了;
如果沒(méi)有得到想要的結(jié)果,只能是我們付出的還不夠多。只有付出的足夠多,讓客戶感覺(jué)到我們的用心,相信和我們合作,會(huì)很愉快,那么又為什么不能達(dá)成成交呢?
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