切削液的銷(xiāo)售額是跑和賣(mài)出來(lái)的。很多人覺(jué)得業(yè)務(wù)難跑油難賣(mài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，覺(jué)得錢(qián)難賺，會(huì)抱怨。想要賣(mài)好油，就一定要腳踏實(shí)地去把本職工作做好，

做為業(yè)務(wù)人員，你是來(lái)幫我解決問(wèn)題呢？還是來(lái)制造問(wèn)題？”理解這句話很重要，業(yè)務(wù)員如果有幸被客戶(hù)約見(jiàn)，想了解自己公司切削液，這對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)講是莫大的榮幸與機(jī)會(huì)，但是，這并不代表就能和客戶(hù)達(dá)成合作，讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的切削液，我們?nèi)サ娇蛻?hù)那里到底是談什么呢？是否會(huì)談的投機(jī)呢？你是否有能力改變客戶(hù)的不足與說(shuō)服客戶(hù)與你合作呢？這些絕對(duì)是對(duì)業(yè)務(wù)人員的極大考驗(yàn)，在這個(gè)時(shí)候你就必須對(duì)自己的切削液了如指掌，包括很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要掌握的胸有成竹，才能切實(shí)幫助客戶(hù)解決疑難，因?yàn)椴少?gòu)人員接觸面廣泛，他們對(duì)許多行業(yè)都只是一知半解，是沒(méi)有業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)，尤其是碰到新手采購(gòu)，更是依賴(lài)我們業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫他解決問(wèn)題，否則，兩個(gè)外行是無(wú)法談的攏，無(wú)法解決客戶(hù)的采購(gòu)需求，對(duì)于那些專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的行業(yè)尤為重要。

尤其是我們工業(yè)潤(rùn)滑油行業(yè)，很多采購(gòu)連具體的名稱(chēng)與型號(hào)都說(shuō)不出來(lái)，更何況要他們鑒別優(yōu)劣，那更是為難他們，所以，在這個(gè)節(jié)骨眼上，業(yè)務(wù)員就要為采購(gòu)與客戶(hù)排憂(yōu)解難，詳盡地為客戶(hù)講述產(chǎn)品，如何為客戶(hù)制定節(jié)省成本計(jì)劃，提高效率方法，因?yàn)槠焚|(zhì)與價(jià)格永遠(yuǎn)是客戶(hù)所擺在第一位的關(guān)注，讓客戶(hù)信賴(lài)我們，這樣與客戶(hù)達(dá)成合作的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。

如果，我們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)，那么也就沒(méi)能力為客戶(hù)提供解決方案與產(chǎn)品，就是浪費(fèi)客戶(hù)的時(shí)間與客戶(hù)對(duì)我們的依賴(lài)性，客戶(hù)也就會(huì)下逐客令把我們客氣地請(qǐng)走。這樣的機(jī)會(huì)失去那就怨不得別人咯。

反之，我們能為客戶(hù)提供合理的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，即便是有不可逆轉(zhuǎn)的情況在阻礙客戶(hù)與我們的合作，但是客戶(hù)也會(huì)有感激之情，也會(huì)對(duì)你印象非常之好，為以后的合作埋下成功的基礎(chǔ)。所以，業(yè)務(wù)員就該是腳踏實(shí)地去把專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握好，只有這樣，機(jī)會(huì)來(lái)臨也穩(wěn)操勝券。