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潤滑油行業(yè)的四大發(fā)展階段

作者： 來源： 發(fā)布日期：2019-8-29 17:54:00

對手之間的相互競爭是商業(yè)的正常表達(dá)，放在全球都一樣，可口可樂和百事可樂、華為和中興、海爾和海信、三一和中聯(lián)、長城和昆侖，是惡斗，還是作秀，要看它們處于“行業(yè)發(fā)展階段”的哪一段。

潤滑油品牌競爭
我們認(rèn)為，任何行業(yè)發(fā)展階段可以分成了個(gè)部分：快速成長期、行業(yè)洗牌期、競爭穩(wěn)定期、潛在顛覆期。
第一個(gè)階段是行業(yè)的黃金發(fā)展期，通常會有成百上千家企業(yè)涌入，比如1980年代的啤酒，1990年代的家電，2000年代的地產(chǎn)，2005年的潤滑油等。這一時(shí)期行業(yè)處于藍(lán)海階段，大家伙都能賺錢，即使產(chǎn)生糾紛也不會大打出手，畢竟搞完這家還有好多家，不如悶聲發(fā)大財(cái)；
第二個(gè)階段是行業(yè)的洗牌淘汰期。按照歷史規(guī)律，一旦行業(yè)增速出現(xiàn)下降，之前涌入的大量企業(yè)就會陷入困境。洗牌期的企業(yè)商戰(zhàn)會非常慘烈，低價(jià)競爭、惡意舉報(bào)、合謀做局等方式會層出不窮，90%的廠商會在冬天里死亡。這是公司沖突的高頻期，很多中小企業(yè)，甚至規(guī)模性企業(yè)突然就夭折。
第三個(gè)階段是行業(yè)格局的穩(wěn)定期，通常已形成了幾家龍頭公司占據(jù)市場80%份額的穩(wěn)定局面，誰也消滅不了誰。這時(shí)盡管行業(yè)增速有限（甚至陷入輕微衰退），但由于龍頭公司掌握了定價(jià)權(quán)，其利潤反而豐厚，此時(shí)的正面沖突大都帶有警告性質(zhì)，而非真刀真槍地搞肉體消滅。
潤滑油行業(yè)階段
在行業(yè)競爭收縮到2到3家龍頭公司的時(shí)候，每家公司都會有根據(jù)地，這時(shí)候很難通過純粹的市場競爭手段來消滅對手，價(jià)格戰(zhàn)通常都是徒勞無益的。很少再有惡性價(jià)格競爭，只在專利等方面小打小鬧，大部分時(shí)間都在聯(lián)手賺錢。
第四個(gè)階段是潛在者顛覆行業(yè)期。行業(yè)穩(wěn)固階段正是寡頭們賺大錢的時(shí)刻，自然會吸引羨慕者，這時(shí)候突然殺出一個(gè)攪局者，會把“形勢一片大好”的局面給破壞掉，重新回到競爭的泥潭。龍頭公司應(yīng)該果斷行動(dòng)，將攪局者聯(lián)合絞殺，毫不留情。否則，就會像國美和蘇寧以為江山穩(wěn)固，結(jié)果冒出來一個(gè)顛覆者京東；摩托羅拉諾基亞以為雄霸天下時(shí)，蘋果手機(jī)橫空出世；相機(jī)、隨身聽、收音機(jī)……這些，統(tǒng)統(tǒng)敗于智能手機(jī)。
潤滑油價(jià)格戰(zhàn)
如今，潤滑油行業(yè)剛剛進(jìn)入第二階段，殘酷的洗牌才剛剛開始，在近萬家企業(yè)，幾萬個(gè)品牌里，你能否剩下？要想留在潤滑油舞臺，就要產(chǎn)品好賣、好用、口碑好，有回頭客，