昨日索拉開會，開會內容是每個業(yè)務員分享客戶案例，和所了解的產品知識，每個人分享的都經驗豐富。那我就抽一個出來和大家講講吧。

    這個案例就是今天開會天一天的事，同事去膜拜，到客戶公司家門口時，在門口看到個人，就去招人攀談，說來也巧，與他交談的那個人正好是這個公司的技術人員，油這方面也是他在負責，同事覺得機會來了，因為他之前以為這只是一個門衛(wèi)，在那里坐坐，沒想到是負責人，同事主要是從這幾個方面進行切入的。

    首先指出他們現(xiàn)在所面臨的問題點，同事已經進入到了他們的車間，同事說：“咦，你們這油是有問題呀，怎么這么臭呢”？客戶一聽，是啊，我們現(xiàn)在就這個問題，同事成熱打鐵的問，這么臭，工人每天在這里面很難啊，你們是用的哪家的油??？

客戶說：“XXX”，之前用的是“XXXXX”，同事一聽，這兩家，和我們是沒有可比性的呀，但同事也沒有和客戶說別家怎樣怎么樣，就先介紹了下我們公司的資質，歷史，以及邀請客戶去公司做客，因為他知道，客戶一來公司，這單應該就能搞定了，因為索拉的實力擺在那。其次又和客戶說，你們可以換一種某某類型的油，我們公司這款是公司主推的主打，你可以這樣做，拿你現(xiàn)在用的油和我們索拉的油做下比較，又告訴客戶從哪先方面比較可以看出油的好壞，讓客戶覺得，你不是一味的說自家的產品如何如何的好，而是從他的方向考慮，教他如何比較，讓客戶覺得你是為了他好，就這樣，同事說，這個客戶已經被他拿下了。

     做銷售說難不難，說簡單也不簡單，但要時刻記住，如果你能抓住客戶痛點，并能為他解決這個痛點，那這個單基本就能拿下了，還有其次是真誠，只有我們真誠待人，站在對方的角度去考慮問題，這樣的客戶才是長久的。

     索拉潤滑油公司是一家有19年歷史的工業(yè)潤滑油老廠家，相信我們不會錯的。

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