那是一個夕陽西下的黃昏，我正在店里忙祿

一位中年人走進來，背手徒步在瀏覽 貨架上的產(chǎn)品，出于禮貌與職業(yè)，迎上去

“老板，你好，請問你要什么油”？

“你的導軌油T68怎么賣？”

對方直接問價格，且連型號也帶上了，這是準客戶

“怎么稱呼你？你工廠在哪里？”我反問道

“我們就是大廈轉彎過去最后那一間，我姓龔

“既然是鄰居，那肯定鄰居價啊，360元18升一提，我開心的回復他

他一楞：“你有沒有搞錯啊？還說是鄰居，我一直在前面那家買，一桶才180元，而且是品牌的耶。”

他有點慍怒答我

看來，這個客戶不是立馬可以成交，而且他長期被同行忽悠而未察覺，不找點有力證據(jù)很難說服啊，再多的口水解釋都是徒勞的

“大家是鄰居，更也要以誠相待，既然你覺的我報貴了，我們就不談了，但是我還是邀請你坐下來喝杯茶

泡好茶，我對 他說你不用現(xiàn)在就買，先了解一下為何市場上的導軌油價格相差如此之大呢？

是啊，我也覺的奇怪啊。

美孚，殼牌，等都是世界級品牌，導軌油價格都是在7k多，而你卻180 就買到，不覺得奇怪嗎？

我們是自主品牌，材料與添加劑都是與他們同樣的供貨商，配方也是相差不大做導軌油抗磨測試也沒有輸給大品牌。

我現(xiàn)在送點小樣給你，你回去取你的導軌油一點，同時放你辦公室，過段時間你再去觀察他們的變化，讓他們可以曬到太陽更好

過了十幾天，差不多把這事忘了

龔先生端著兩瓶油過來了：你們的油還真不同，放了十幾天，一點不變，而我們現(xiàn)在使用的油卻變成醬油色了呢？怎么會這樣呢？

我招呼他落坐，告訴他之間的差別：你買的油根本就不是導軌油，就是普通的基礎油，甚至這就是非標的基礎油，沒有任何的添加劑，只不過是裝在名牌桶里而已。

我問：“你為何要買導軌油呢？

保護機器呀，我的機器每臺都好幾十萬一臺耶

他倒是不含糊，

我說，既然你的機器都那么貴，又是幫你賺錢，你為何還貪圖便宜買那些沒用的潤滑油來糊弄你的機器呢？

又比如你公司請個不專業(yè)的師傅，工資只要三千，而他每天上班混你的工資，無法做出合格產(chǎn)品，又浪費你的材料，而你卻渾然不知。

另外一個比較專業(yè)的師傅，要價五千元，但是他卻每個月都可以做出合格的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造利潤與價值，你會選擇哪一個呢？

“當然5000的呀?！彼ΨQ

以前不是不了解呀，所以才會被人家忽悠，真的感謝你的提醒，你現(xiàn)在就叫人幫我送一提過去吧。你不會嫌我訂單小吧？” 龔先生也挺幽默

 “不會，哪能呢？你就是一斤我也照送，你只要不嫌棄我，我們跟隨你們公司一起發(fā)展壯大！”，

“只要你們的油好，我會介紹我所有的朋友買你們的油?！?龔先生道

 后來！龔先生還真的兌現(xiàn)了自己的承諾，介紹了不少人都成為了索拉的客戶！